Evaluation d'idée de projet

L’évaluation de l’idée consistera à vérifier que toutes les conditions sont réunies pour entamer la construction du projet. Il serait donc important de s’assurer préalablement que le porteur d’idée de projet dispose des compétences nécessaires pour monter le projet et a une situation personnelle favorable pour exercer l’activité choisie.

Atelier Business Model Canvas/cadrage d'idée

Descriptif :

Les divers postes à renseigner figurent dans les différentes cases du tableau et s’organisent de la façon suivante :

I – Proposition de valeur : Il s’agit de l’élément central du business model. Elle peut être quantitative ou qualitative et reprend les axes principaux

• Origine du projet

Racontez l’origine du projet : qui en a eu l’idée, comment cette idée lui est-elle venue, et pourquoi ?

• L’équipe

Présentez le parcours des membres de l’équipe fondatrice (formation et expériences passées).

• nom, prénom et âge ;
• diplômes ;
• expériences et compétences professionnelles ;
• rôle de chacun, complémentarité et motivations.

Montrez la cohérence et le lien entre le parcours de l’équipe et le projet d’entreprise.

II- Les aspects concernant la relation aux clients et segment du marché :

• Les segments de marché

Tendances : Pesez-vous les bonnes questions et tentez d’y répondre :

• Quelles sont ses tendances (émergent, en forte croissance ou en déclin) ?
• Définissez la taille de votre marché, sa dimension géographique (marché local, national) mais aussi son volume en termes de ventes et de chiffre d’affaires. Quelle part de marché visez-vous ?
• Précisez les évolutions, les avancées technologiques majeures de votre marché au cours des dernières années. Existe-t-il des barrières à l’entrée ?
• Indiquez enfin si le marché est réglementé et s’il y a notamment des conditions d’accès spécifiques telles que des diplômes, des autorisations, etc.

Concurrence

Dernière étape de la présentation du marché, il va falloir décrire la concurrence, c’est-à-dire les entreprises qui ont la même activité que vous. Évidemment, pour une entreprise qui fait de la vente en ligne la concurrence peut être nationale voire mondiale, tandis que pour un commerce ou un restaurant la concurrence à décrire ne sera que locale.

Indiquez qui sont les concurrents existants, leur stratégie actuelle et expliquez en quoi votre projet se différencie et quels sont vos avantages concurrentiels.

• Segmentation clients : L’entreprise doit identifier les clients qu’elle essaie de servir selon le produit ou le service conçu

Clientèle cible

Votre clientèle cible est celle qui va acheter votre produit ou votre service, ou tout du moins qui sera intéressée. Il est donc très important de la connaître :

• Quels sont ses besoins, ses envies ?
• Quels sont ses critères d’achats ?
• Est-ce que le prix est un critère majeur ?
• Quelles sont ses zones et habitudes de consommation et d’achats ?

Si vous avez déjà des clients, ou des prospects très motivés, c’est aussi le moment de le préciser et d’en fournir les preuves, c’est toujours un plus pour les investisseurs.

• • Canaux de distribution : Une entreprise peut fournir sa proposition de valeur à ses clients cibles via différents canaux. Des canaux efficaces distribueront la proposition de valeur d’une entreprise

rapidement, efficacement et de manière rentable

• Relations client : Les entreprises doivent identifier le type de relation qu’elles souhaitent créer avec leurs segments de clientèle

Les fournisseurs, partenaires, représentant les intrants qui permettent la production :

• Les ressources clé : Les ressources nécessaires pour créer de la valeur pour le client ;
• Les partenaires clés : Afin d’optimiser les opérations et de réduire les risques d’un modèle d’entreprise, les organisations cultivent généralement des relations acheteur-fournisseur afin de pouvoir

se concentrer sur leur activité principale ;

• Les activités clés : Les activités les plus importantes dans l’exécution de la proposition de valeur d’une entreprise.

Le produit ou le service

Décrivez en détail votre produit ou service, pour faire comprendre en quoi il répond à un problème ou à un besoin.

• Présentez le concept et expliquez l’offre ;
• Décrivez les spécificités et qualités du produit ou service ;
• S’il s’agit d’une gamme, précisez-la ;
• Expliquez comment est conçu votre produit ou service (processus, temps, moyens et infrastructures).

Autres détails

Indiquez si vous avez besoin d’une licence, ou d’une autorisation de mise sur le marché pour votre produit ou service. Précisez si votre produit ou service est protégé par une marque ou si vous comptez déposer un brevet. Présentez vos éventuels brevets.

Avancement du projet

Décrivez ici où vous en êtes du projet (idée, prototype, commercialisation déjà commencée). Prévoyez d’y intégrer un calendrier des étapes clé (éventuellement dans un tableau).

• La stratégie commerciale et marketing

Avant dernière étape fondamentale d’un business Model , il va falloir décrire la stratégie commerciale et marketing de votre projet.

Equipe

La stratégie de votre entreprise passe par la gestion de vos ressources humaines. Vous devez donc indiquer votre équipe opérationnelle. Définissez et présentez le rôle de chacun, ses compétences, sa fonction dans l’entreprise et sa rémunération brute mensuelle. Prévoyez un calendrier de recrutement, sous forme d’un tableau, pour montrer que vous savez anticiper.

Fournisseurs

Listez vos principaux fournisseurs et le type de produits qu’ils vous fournissent, ainsi que les raisons de votre choix. Précisez les conditions de paiement et les délais de livraison. Précisez les alternatives en cas de besoin de changer de fournisseur ainsi que le poids des achats dans votre stratégie globale.

Locaux et équipements

Vous avez besoin de locaux et/ou de matériel (informatique, bureaux, matériel spécifique à votre activité…) ? C’est ici qu’il faudra détailler vos besoins actuels et à venir. Concernant les locaux, précisez la superficie et les détails des locaux que vous avez repérés ainsi que les installations et travaux nécessaires, le cas échéant.

Et enfin la structure des activités financières de l’entreprise

Plan marketing

Il s’agira ici de définir la politique de prix, de communication et de distribution de vos produits ou services.

• • Prix : présentez vos tarifs et détaillez comment ils sont fixés en fonction du coût de revient et des prix de la concurrence, entre autres.
  • Communication : décrivez tous les moyens qui vont être mis en œuvre pour faire connaître votre produit ou service afin d’augmenter les ventes. Prévoyez un tableau budgétaire poste par poste et un

calendrier.

• Distribution : expliquez comment votre produit ou service sera mis à la disposition de votre clientèle cible (points de ventes, vente en ligne, intermédiaires…).

Ateliers de vulgarisation du business plan/Etude de projet

Comme pour tout projet de création d’entreprise, il est nécessaire d’étudier en amont la faisabilité technique, économique et financière du projet. L’étude de projet constitue une étape indispensable dans le processus de création d’une entreprise, puisqu’elle permet d’identifier les conditions de réussite du projet.

Elle permet entre autres de :

• Vérifier la viabilité économique et sociale du projet ;
• Étudier la cohérence technique du projet ;
• Faire le point sur les objectifs et les apports du projet ;
• Réfléchir à l’organisation du travail ;
• Faire ressortir les points forts et les points de vigilance afférents au projet

Le business plan est un outil indispensable d’organisation et de planification pour le lancement d’une activité, dont l’élaboration constitue un accompagnement méthodologique à la création d’activité. A travers les ateliers de vulgarisation du business plan, on met à la disposition du porteur de projet les méthodes et les outils d’élaboration de son plan d’affaires et lui présentera de manière claire et simple les différentes étapes de création du Business plan.

L’objectif est d’accompagner les porteurs des projets dans la conception et la réalisation de leurs propres plans d’affaires (business plans) et de leur permettre de s’approprier les mécanismes de montage des projets, les éléments d’argumentaires et le modèle économique.

Les objectifs de ces ateliers sont entre autres :

• Expliquer les objectifs et la finalité d’un Business Plan ;
• Faire bénéficier les porteurs de projets de conseils pratiques pour établir un Business Plan efficace ;
• Permette aux porteurs de projets d’appréhender la démarche d’élaboration d’un Business Plan ;
• Assister les porteurs de projets dans la rédaction et la structuration de leur propre business plan et dans formalisation de leur idée de création d’entreprise.

Ateliers de formations et d’encadrement

Une série d’atelier, de formation de renforcement des capacités et d’accompagnement rapproché au niveau du centre régional d’investissement Drâa Tafilalet sont proposés au profit des entrepreneurs et jeunes porteurs de projets selon le besoin ; afin de répondre à leurs besoins en matière de developpement des compétences managériales et techniques .

Ces ateleiers de formations permettrons aux porteurs non seulement d’acquérir des connaissances techniques directement applicables, mais aussi de développer des aptitudes non techniques leur permettant de s’adapter à de nouvelles tâches. Les objectifs de ces ateliers et formation sont :

• Améliorer des capacités des porteurs de projets en termes de gestion et de marketing en assurant des formations sur les fonctions clés de l’entrepreneuriat (commercial, qualité, gestion…) ;
• Doter les porteurs de projets des capacités techniques et des outils des travail leur permettant de réussir la réalisation de leurs projets ;
• Aider les porteurs de projet à identifier les opportunités économiques, les atouts et les contraintes du territoire.